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房子不好卖 郑州房地产行业风光不再

工程咨询网2015-04-22 

曾几何时,房产行业意味着高收入行业,但从2014年起,房地产行业长久以来“天时地利人和”的定义已然在大众语境中逐渐消解,被重新定义。与大多数中国城市一样,郑州楼市在经历了所谓的“黄金时代”之后,于2014年进入低谷。随着楼市的持续低迷,曾经一度薪水颇丰的置业顾问,如今也变得不那么光鲜。与此同时,二手中介机构也纷纷为自己“瘦身”,广告设计行业,建筑设计师……多数在低迷的市场环境中黯淡地摸索着。

“房产销售是熬出来的”

在楼市上行的时候,售楼员是一份令人艳羡的工作,打打电话,签签合同,就有丰厚的收入。特别是一些大盘,售楼员年入百万的情况比比皆是,当时房子不愁卖。而这样的企业诚信度高,给予员工的承诺奖励兑现,羡煞众人。

“当时大行情很好,加上本人为人谦和热情,善于揣摩客户心理,在2009年那一年,我一个月就卖了30套房子,当年的收入过百万。”A君从售楼顾问一路高升,从销售主管,到销售经理,营销总监。但他也坦言,营销这份工作是越来越难做。

积压的库存让房地产商纷纷选择降价促销,市场浓厚的观望情绪更是让楼市愈显萧条,作为流动性较强的行业,一些房产销售开始另谋出路。A君介绍说,身边的同事在2009年到2013年的“地产黄金期”大多赚到了钱,现在市场不太景气,有的转行去做投资,有的则经营起了自己的小生意。

“那时候感觉很疯狂,有的销售一个月赚到十多万的情况也曾出现过。而从去年开始,一个月能卖出四五套已经很不错了,当然这也得看楼盘的具体情况。”A君认为,房地产销售曾经也是暴利职业,市场好的时候购房者担心买不到房子,卖方市场给自己带来了可观的收入,如今整个房地产市场则正在回归理性。

B某是某老牌房产公司的销售主管,近期正准备辞职去另外的公司。这个项目今年开盘才卖了几十套房,没达到预期目标。究其原因,老板不肯投入,也不肯降价,就是等客上门,俗称“装死”。公司原本宽裕的资金现在也比较紧张,还有几块土地迟迟不能开工。B某说,行情不好,作为第一线的工作人员,房产销售更需加倍付出,尤其是那些打一枪换一个地方的代理“雇佣兵”,这边说辞还没背好,那边客户已经驾临;白天极力游说,晚上誓师大会;不仅要与竞品楼盘比拉客,还要与自身团队分组PK;好不容易冲上销冠,却因为小组落败,黯然失色。要问房产销售是怎样炼成的,不如问房产销售是怎样熬出来的。

“房地产企业是很好的平台,我会留在这里,未来努力坐到更高的管理岗位,对我而言,机会还有很多。”他最后表示。

“房子不好卖人也不好招”

小唐是郑州一家中介机构的置业顾问,从事该职业已经两年。“两年前行情好的时候,我的平均月收入在8000元,最好的时候能拿到一万多。那时候想做不出业绩都难,但后来随着调控政策的日益紧逼,成交量受到很大扼制,甚至出现了一二手房价格倒挂的景象,这让二手房销售变得举步维艰,平均一个月也就能卖出去两三套房子,这还算好的了。这个月,还算有所改善。”

小唐感叹道,由于置业顾问的薪水基本上来自提成,没有成交就没有提成,很多置业顾问只能靠底薪过日子。

“现在楼盘的置业顾问更新换代比较快,当然这跟行业本身性质有一定关系,当市场不好的时候这点表现得特别明显,最近三个月来辞职的同事明显增多了,最多的时候一个月走了十个置业顾问,平均三天消失一个。如果市场再僵持一段时间,本来跳槽频繁的置业顾问,离职的将更多。”一位不愿意透露姓名的二手房中介机构负责人表示。

新房市场,由于去年成交受挫,开发商并没有在员工工资上下功夫,以此留住员工。“有经验的老置业顾问还稍微好点,特别是刚步入这行的新人,根本扛不住目前的考验,他们最终会选择先换一份能解决温饱的工作。”有开发商人力资源负责人表示。卖房难,招聘置业顾问自然也不容易,随着人力资源的不断流失,招聘已经成了众多开发商很犯难的一个问题。一些楼盘在招不到置业顾问的情况下,更换了楼盘的代理公司,或者采用联合代理的形式促进销售,这也加大了销售人员的流失。

“别完全依赖房地产行业”

夜色渐浓,华灯初上。郑州某地摊儿上,两位房地产下游的老板在对酒诉愁。其中的一位广告策划公司老板,早上还在某楼盘讲述自己万里挑一,如何设计广告,为项目营销造势。只是,白日显摆于众人之前的风光,和夜幕之下映射在酒杯上的愁容相比,似乎不值一提。从他们嘴里听到最多的一个字是:“难!”

2014年房地产市场不景气,开工量减少,下游企业承接的工程量自然减少,又由于开发商资金紧张,回款周期普遍延长,甚至是遥遥无期。下游企业需要垫资,这是目前工程市场的潜规则。而一旦开发商无法及时回款,一些本来资金实力就不够雄厚的民营企业,资金链很容易断裂。

事实上,与房地产相关的行业远远不止这些。房地产产业链上下游的企业,与房地产企业本身相比,对房地产宏观调控政策的反应可能会有个滞后性,但不景气的信号已经传递出来。

这些上下游相关行业,背靠繁荣的房地产市场坐等收益的时代,或许已一去不复返,是靠苦练内功提高竞争力,还是转行谋求发展?有专家认为,在产业链上,与房地产有着天然紧密联系的行业,首先应该在心态上摒弃原先的暴利心态,主要还是靠企业自身的竞争力,真正做出优势,不能一直指望蜜月期。其次,眼看房地产行业这几年很热,从其他行业改换门庭过来的行业,战略上要做转型,不能完全依赖房地产行业。

(优森柯咨询-房地产业-产业规划课题组整理)

 
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